신지모루의 연금술소

다사다난한 5월을 보내고 프로젝트도 킥오프했겠다 조금 편안한 마음으로 6월을 맞으면서 오랜만에 ‘사업을 왜 하지’라는 질문이 생겼다. 며칠 생각해 보니 ‘신지모루는 사람들의 꿈이 이루어지는 큰 그릇이 되자’는 미션같은게 마음에 생겨서 공유해 보니까 좋다고 한다. 그렇다면 더 많은 사람이 참여하고 공감할 수 있도록 확장모드로 가야겠다는 생각이 들어서 어떤 경로를 타게 되나 따져보니, 처음 회사를 세워서 첫제품을 내 놓고 차츰 이익을 내기시작하는 단계까지는 온 것 같다. 이제 다음은 연속적으로 힛트 상품을 내 놓는 일이고 그 다음은 한 사업 영역에서 세계 최고 수준에 도전하는 것이고 그런 뒤에는 그런 최고 수준의 사업을 더 만들어 갈 일이 있을 것 같았다. 이정도까지 혼자 생각하고 구성원들과 면담하면서 내 생각을 얘기하고 각자가 그리는 삶의 모습과 부합한지는 얘기를 나눠보니 대충 그런 방향으로 나가야겠다는 공감대가 생겼다.

이정도까지 얘기하고 6월 중순으로 접어드는데, 내가 아는 사람이 임원한테 보고한다고 며칠 밤을 새고 보고를 하고, 그 뒤 보고한 반응을 얘기하는데 임원이 갑자기 너무 많은 정보가 들어오니 거의 못알아 들은 것 같다는 얘기를 나눈 적이 있었다. 가만히 그 얘기를 들으면서 속으로 혀를 찼는데, 의당 임원급이라면 사업이 돌아가는 감은 거의 실시간으로 갖고 있어야 하는데 주기적으로 직원들을 볶아서 보고를 받고 그다지 의미 있는 결론을 못 내놓고 있는 것 아닌가. 그런데, 내 직장 생활을 돌아봐도 많은 시간을 보고서 만드는데 썼지만 의사결정하는 사람들이 그닥 통찰력있는 결정을 적시에 내려주는 것을 드물게 본 것 같다.

그러면, 나는 어떤가. 손바닥 만한 사업을 하지만 적시에 필요한 정보가 나오지 못하고 있었다. 재무 예측력이 1달도 안 되고 상품 및 부품의 재고 자산이 얼마나 있는지 알고 있지도 못하고 있었다. 이래서는 안 되겠다 싶어서 지난 2월 부터 매월 마감을 해서 보고서를 내게 하는데 실시간으로 알지 못하는 것도 제약이지만 보고서 만드는데 드는 시간, 오류의 발생 등 뭔가 변화가 필요했다.또한, 여러 업체들이 매출이 십억단위가 되어 사장의 감만으로는 관리가 안 되면서부터 관리가 안되서 어려움에 처하는 것을 본 터라 확장 모드로 들어간 이상 관리 시스템을 만들어야겠다고 생각했다.

그런 때에 독서 모임에서 클라우드 컴퓨터에 대한 얘기를 했는데, 모든 것을 바꿔버릴 잠재성을 느끼면서 바로 사업에 적용해야겠다는 생각이 들었다. 구글독스를 이용해서 상품 출입을 기입하게 하고 구글 독스의 피벗 기능을 이용해서 리포트를 만들까 했는데, 상품은 그나마 단순해서 가능하지만 부품은 곤란해 보였다. DB가 필요하다고 생각이 들어서 가장 유명한 DB 관련 클라우드 서비스인 조호에 가입해서 무료 계정 상태에서 DB를 만들어 보았다. 손정의가 소프트뱅크를 만들고 나서 자신들은 일일 결산 시스템을 만들어서 자기가 확인해 볼 수 있는 경영지표가 3,000개가 넘는다고 했는데, 그 말의 의미를 알 것 같았다.

입출고 내역과 현 자산가액을 파악하는 DB 구조를 짜는데 한 3주쯤 걸린 것 같다. 지금은 재무관리를 DB화 하고 있는데 분개를 어떻게 DB에 적용하는지를 몰라서 그 아이디어를 내는데 시간이 가고 있지만 부족한 부분이 있어도 7월에는 완료하고 싶다.

올해 초 4월에 홍콩 전시회에 다녀온 후 뭔가 사업에 전환이 필요하다는 느낌이 강하게 들었다. 그전까지는 싱크 스탠드 만들었던 성공 체험을 반복하기만 하면 된다랄까 하는 기분이었는데, 중국의 수많은 업체들과 제품들을 보고 난 후 ‘좋은 아이디어를 낸 후 지금의 팀과 거래하는 업체들과 함께 잘 만들면 된다’는 공식은 싱크 스탠드 하나로 증명되기에는 너무나 많은 업체들이 시장에 참여하고 있었다.

그런 와중에 5월 초부터 몸이 아프기 시작해서 다 나은 뒤에도 체력이 바로 회복되지 않아 행운인지 어떤지 그런 조급한 마음을 부릴 수도 없고 해서 그냥 저냥 뭔가를 해야한다는 느낌만 강하게 갖고 있었다. 그러다 5월 중순 이후에 움직일 수 있게 된 후부터 거시 시장 환경은 어떻게 변화될까 쭉 살펴보고 그 중에 우리가 할 수 있는게 뭘까 궁리하기 시작하고, 틈틈히 돌아다니면서 다른 업체들은 어떻게 하고 있는지 알아보기 시작했다.

그러다 기술이라도 하나 붙잡으면 살아가기 수월할 것 같아서 뭔가를 하나 붙잡으려고 아이디어를 내서 내부 회의를 해봐도 공감도 안 되고, 아이덱 하면서 깊이 깨달은 것이 ‘할 수 있는 것에서도 사업 기회는 많다’인데 무리해서 뭔가를 벌리고 싶지도 상태가 지속된 채로 5월 말로 접어 들었다.

5월 말쯤은 신제품이 개발이 시작이 되야 4/4분기에 출시해서 내년에 본격적으로 팔수 있다는 시간적 압박도 더해지면서 도저히 궁리만 하고 가만이 있을 수만은 없어 싱크 스탠드의 아이패드 버전을 킥오프 시켰다.

이 결정을 할 때 내 느낌은 이러했다. 우리 기지로 적기가 폭격하러 온다는 것은 확실히 알겠는데 레이더 스코프 상에 어떤 항적인지 명확하지는 않고, 그렇다고 가만히 앉아서 당할 수는 없으니 가장 그럴듯 한 것을 잡아서 지대공 미사일을 빨리 날리고 싶은 기분이랄까.

일단 결정은 내렸으니 시작된 것에 집중하려고 아이패드와 관련하여 시장조사를 시작하였다. 그런 중에 사용자들의 아이패드 이용 행태에 대해 다양한 출처의 자료를 보는데 하나같이 책상에 앉아 사용하는 비율이 낮고 침대나 소파에 앉아 보고 있었고, 나 역시도 책상에 앉아 쓰는 일이 거의 없었지만, 스스로는 시장은 있다고 되뇌이면서 디자인 나오는 거나 기다려보자하고 있었다.

그러다가 소파나 침대에서 쓸 수 있는 스탠드가 없을까 잠깐 생각해 봤더니 머리에서 번쩍하면서 한가지 아이디어가 떠오르는게 만가지 고민이 다 사라진 기분이었다. 

간단히 내부 미팅을 해보니 개발비도 우리가 감당할 수 있는 수준이고 아직 시장이 없지만 잠재성은 있다고 판단되어, 바로 디자이너와 미팅을 잡고 디자인 의뢰 내용을 소파나 침대에서 편안하게 쓸 수 있는 스탠드로 컨셉을 바꾸었다.

이렇게 정리하고 나니 마음이 아주 편안해 지면서 이런 기분이 들었다. 적기가 기지로 폭격하러 온다는 걸 알게 되서 레이더 스코프를 살펴보니 피아식별 반응도 확실한 적기가 예상된 루트로 접근하고 있음이 확인이 되서 이제 조원들의 능력과 시스템의 기능을 잘 활용해서 격추하는 일만 남은 느낌이었다.

좋은 상품 기획이란 시장과 함께 하면서 들어오는 정보들을 솔직히 받아들이고 그 프로젝트에 대한 자신의 동기나 감정을 역시 솔직하게 알면 좀 더 잘 되는 것 같다.

아래 글은 올해 1월에 있던 일을 적은 건데, 그 때는 일의 결말이 다 나오지 않아 포스팅 않고 있었다. 결론적으로 일부 다른 내용도 있지만, 대략 참고가 될 만한 내용이라 그 때 적었던 글 그대로 올리고 싶다.

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재작년 12월 31일은 미국으로 보낼 아이덱 만드느라 밤을 꼬박 새고 지환씨와 욱씨랑 함께 보름달 보고 새벽에 나와 해장국 먹고 성산대교 지나다 문득 해돋이를 봤지만, 올해는 편안한 마음으로 종무식 일찍하고 여유있는 마음으로 또 성산대교에서 해돋이를 보고자 했다.

이런 배경으로 거래처에 결재할 것 다하고 재고자산으로 얼마간이 있는 와중에도 플러스였다는 점이 크게 작용하고 있었다. 그런데, 연말에 미처 챙겨보지 못한 큰 결재건이 하나 있다는 걸 알게 되면서 갑자기 지난해 8월이나 느껴봄직한 재무적 압박을 느끼기 시작했다.

첫출근하고 곧 이달의 현급 유입과 유출을 나눠보고 얼마가 부족한지 따져보았다. 그런뒤 그 시점에서 가능한 정보들을 돌려보기 시작했다. 받을 돈은 좀 당겨보고 줄 돈을 좀 미뤄보고 어떻게 더 팔수는 없는지 궁리해보기 시작했다.

이런 압박을 느끼면서 작년 12월부터 개발해오던 프로젝트가 왠지 이런 상황에 한몫하는 건 아닌지 겁도나고 이게 정말 사업을 잘 기여할지도 의문이 생기는 와중에 처음의도했던 스펙도 일부 변경을 하게 되니 불안하였다. 그러다 이렇게 일하면 안되겠다 싶어 마음을 달리 먹었다. 어차피 내 머리로는 결과의 선악을 미리 알수 없다. 그렇다면 그런 것에 얽매이지 말고 이 자체를 재미있게해보자. 그러면서 윤석봉 사장님과 설계를 하면서 좀 알아보고 싶은 게 생기면 해당 업체에 전화해서 좀 알고 싶다고 하면서 건너가서 얘기를 나누는 과정에 내가 마음 속에 그리던 그림에 가까워짐을 느낄 수 있었다.

작년 3월부터 9월까지 한달 한달을 아슬아슬하게 손익을 맞추면서 여러가지 전술을 구사한 중에 현실 도피형도 있었는데, 이번에도 문제가 없는 듯 해볼까 하다가 어쨌거나 나는 실재에 산다. 그렇다면 실재에 맞는 방법을 쓰고 싶었다. 내가 쓸 수 있는 가장 고순도의 술수를 부려보고 싶었다. 

먼저 문제를 정의하기를 그만두었다. 칠판에 예상 현금흐름을 지웠다. 1월 말의 상황은 내 지혜로는 알수가 없다. 따라서, 문제라고 정의해서 문제를 키우는 일을 그만두었다.

그 다음 뭐가 마음을 편치 못하게 하는 것 봤다. 물론 돈이 없을 것 같은 예상이지만 더 따지고 들면 그것을 겁을 내는 마음일 것이다. 그런 식으로 마음에서 일어나는 감정과 그 끝에 달린 욕구와 신념을을 쭉 살펴보고 놓을 수 있는 대로 놨다.

그런 다음은 발생할 수 있는 모든 가능성을 다 받아들이겠다고 다짐했다. 최악이라고 생각할 수 있는 상황도 발생한다면 받아들이겠다고 생각했다. 또는 어디선가 현금이 들어오기 시작한다면 그 또한 좋다고 생각했다. 그랬더니 뭔가에 저항하는 마음이 풀리면서 좀 가벼워졌다.

그리고 가능하면 내가 이해관계를 따져서 선택하기 보다 일들이 피어나기를 바라는 마음을 가졌다. 

대충 이랬더니 민일씨가 저녁에 전화가 왔다. 영국으로 천개 팔았다고. 오호라, 이런 일 한 두번 만 더 있으면 되는 게 아닌가. 그러다가 만불 정도 거래를 해야하는 중국 업체 담당자와 얘기하다가 결재 조건은 어떻게 하면 좋겠냐고 물어왔다. 웅? 묻는다는 건 우리 의견을 듣는다는 것 아닌가. 그렇다면 팔아서 결재하게 여신 좀 달라고 했다. 그랬더니 잘 알았다고 한다. 옹? 그렇다면 매출에 앞서 큰 돈 나갈 일이 없을 것 같다. 이 쯤하니까 대충 현금 유입/유출은 맞출 것 같았다. 그런 와중에 욱씨 쪽에서도 한국 내 거래가 생겼는데 천오백개 쯤 팔 것 같다고 한다. 확실히 플러스로 돌아선 것 같았다.

그렇다고 이 술수를 익혀서 나는 안전해졌다고 느끼냐하면 그건 아니다. 그냥 이 순간에 내가 할 수 있는 일을 되어지는 대로 할 뿐인 것 같다. 모든 삶의 가능성을 받아들이고 싶다. 해야할 것도 없고 딱히 가야할 곳도 없지 않은가.